MODELO M A R C A©
Nuestro modelo M A R C A es un programa de mentoría y consultoría para desarrollar las marcas de negocios, profesionales y emprendores que hemos creado a partir de nuestra propia experiencia, es un método sencillo pero eminentemente práctico, ágil, medible y muy efectivo.
Hemos volcado todos nuestros aprendizajes en este programa para que a tu empresa y a ti os resulte mucho más fácil y rápido llegar hasta el cliente y convertir esa relación en ventas.
“También se aplica a la marca personal de emprendedores, directivo, y profesionales en búsqueda de una nueva oportunidad laboral.”
Es un itinerario que te va a llevar por las cinco fases necesarias para construir y lanzar una marca fuerte y diferenciadora para tu empresa, para tu negocio y para ti. Como verá más adelante el itinerario no es muy distinto, pero si tiene sus particularidades.
MODELO
M A R C A©
Nuestro modelo M A R C A es un programa de mentoría y consultoría para desarrollar las marcas de negocios, profesionales y emprendores que hemos creado a partir de nuestra propia experiencia, es un método sencillo pero eminentemente práctico, ágil, medible y muy efectivo.
Hemos volcado todos nuestros aprendizajes en este programa para que a tu empresa y a ti os resulte mucho más fácil y rápido llegar hasta el cliente y convertir esa relación en ventas.
“También se aplica a la marca personal de emprendedores, directivo, y profesionales en búsqueda de una nueva oportunidad laboral.”
Es un itinerario que te va a llevar por las cinco fases necesarias para construir y lanzar una marca fuerte y diferenciadora para tu empresa, para tu negocio y para ti. Como verá más adelante el itinerario no es muy distinto, pero si tiene sus particularidades.
Meta
Audiencia
Recursos
Comunicación
Acción
Meta
Aunque es la parte final del itinerario, es lo más importante y por eso debe ir lo primero, como decía Stephen Covey y posteriormente ha popularizado Victor Kupers en España,
“Lo más importante es que lo más importante sea lo más importante” y por eso nosotros lo colocamos nada más empezar.
Tu meta, no es otra cosa que lo que quieres lograr, ya sea en el ámbito empresarial o profesional. Es algo tan sencillo y tan complejo a la vez. Al final es responder a esta pregunta:
¿Qué quieres conseguir con tu empresa o negocio? ¿A qué te quieres dedicar?
Para contestar a esta pregunta correctamente debes definir primero:
1-Tu Misión: está relacionado con lo que haces o quieres hacer para los otros (ya sea como empresa o como individuo), tu contribución. El motivo, propósito o fin que te marcas para mejorar tu vida, tu proyecto empresarial o profesional y la vida de otras personas.
¿Qué aporta tu empresa a los demás?
¿Cuál es el objeto de eso que haces o quieres hacer? ¿Con qué trabajas?
¿Qué hace que te quieras levantar por la mañana con ilusión?
Utilizamos diferentes metodologías (Ikigai, coaching, fragmentación…) te vamos a acompañar para que seas capaz de enunciar tu propia misión.
2-Tu Visión: de nuevo te lleva a responder preguntas y es que esta primera fase del itinerario está muy relacionada con el coaching.
¿Hasta dónde quieres llegar?
¿Cómo te gustaría que fuera tu empresa en cinco o en diez años?
¿Cómo es esa posición profesional que vas a ocupar?
Es esa proyección a medio/largo plazo de donde quieres estar pero eso no quiere decir que sea inamovible. Tiene que ser siempre revisable y adaptable.
3- Tus objetivos: son los que te dirigen a tu visión. Son parte del cómo vas a conseguir hacer realidad tu visión. Encontrarlos y definirlos son el 50% del éxito.
4- Tus valores: son como el código de circulación para conducirte a tus objetivos. Te vamos a ayudar a descubrir cuáles son los tuyos y a definir los que quieres para tu empresa. Conseguir que tus objetivos estén perfectamente alineados con ellos, es clave para alcanzar tu meta.
Audiencia
Es identificar y conocer ¿A quién va dirigido eso que haces o quieres hacer?
Clientes:
- ¿Quién está interesado en mi misión?
- ¿A quién le puede interesar mi empresa? ¿Mi perfil?
- ¿Cómo es mi público objetivo? ¿Qué necesita? ¿Qué está buscando?
Público objetivo es el grupo de personas que pueden estar interesados en lo que tú ofreces y por tanto son susceptibles de contratar tus servicios o comprar lo que vendes.
Competencia:
- ¿Quien está haciendo algo relacionado con lo que yo hago o quiero hacer?
- ¿Cómo es el mercado? ¿Cómo es el sector? ¿Qué características tiene?
- ¿Cuál es su nivel de especialización? ¿Qué experiencia tienen? ¿Cómo se definen?
Tus competidores también pueden convertirse en tus coopetidores llegando a ser un gran apoyo. Establecer una buena relación de reciprocidad, poder complementarte con ellos a la hora de abordar oportunidades provechosas para ambos, llevar a delante diferentes programas con los clientes o repartirte tareas según tu grado de especialización o fortalezas.
Proveedores y otros contactos que te resulten de utilidad
Recursos
Esta es la parte dónde vas a mirar hacia dentro, que es lo que ya posees, en explorar, aprender, conocer, entrenar, aflorar y poner en acción todos los recursos que tienes a tu alcance, fortalezas, conocimientos, financiación, competencias, capacidades, experiencia, etc.
A través de diferentes dinámicas y herramientas, dependiendo de cada caso concreto, vas a ir configurando tu oferta y el capital de talento para superar los desafíos que tienes por delante.
Con toda esa información, te vamos a proporcionar el método para que puedas elaborar una propuesta de valor única, innovadora y diferenciadora. Eso que hace que tu empresa o tu proyecto sea único e irremplazable, lo que te diferencia de todas las demás opciones y provoca que seas elegido por tus clientes o por aquellas empresas que estén interesadas en ti.
Debe responder a estas preguntas:
¿Qué beneficios va a obtener?
¿Qué oportunidades he detectado para él?
¿Qué problema o necesidad de mi cliente soy capaz de resolver?
Comunicación
Es hora de contárselo al mundo y preparar un plan de marketing y comunicación. Para que puedas conseguir los mejores resultados tienes que pensar de forma global.
Este planteamiento global debe acompañarse del aprovechamiento de todos los medios y canales que tienes a tu alcance, utilizar los más habituales (contactos o networking, publicidad tradicional o incluso fomentar el voca-oreja), pero hacer hincapié en las nuevas posibilidades que te brindan los canales digitales, el marketing online y la generación de una estrategia de contenidos de marca.
A través de nuestra experiencia y utilizando diferentes tácticas que te vamos a proponer vas a poner en práctica los 10 puntos clave de una comunicación efectiva: posicionamiento, diferenciación, customer journey, redes sociales…
En Club de Marca utilizamos diferentes metodologías provenientes de la consultoría estratégica y la investigación de mercados que van a resultar necesarias para elaborar la estrategia adecuada de acercamiento al mercado o al sector profesional en el que estás interesado.
Acción
En esta última fase es el momento de hacer realidad todo el plan, calendarizar los principales hitos que te has marcado y donde van a figurar los recursos que necesitas para lograrlo.
Aquí vas a conocer herramientas de gestión de proyectos y a preparar un sencillo cuadro de mando para realizar seguimiento de los logros, dónde vas consignando tus avances. Es la acción, la que te va a permitir obtener confianza y seguridad en tu negocio, en tu potencial y ser capaz de superar las dificultades.
También es la clave fundamental para ir obteniendo los aprendizajes necesarios que te van a llevar a un modelo de mejora continua que permite alcanzar un éxito sostenido en el tiempo y llegar a esa excelencia que quieres para ti y para tu empresa.
Dentro de las principales metodologías que utilizamos en el modelo están:
Mentorización
Asesoramiento
Revisión
Consultoría
Acompañamiento
M A R C A
Cuando hablamos de marca no es lo que TÚ dices que eres sino lo que los DEMÁS PERCIBEN de ti que eres o eres capaz de aportarles, o como diría Jeff Bezos
“Lo que dicen de ti cuanto tú no estás delante”.
No importa que tu empresa sea increíble, que tus productos o servicios sean superoriginales, que tengas la mejor idea del mundo para un negocio, que seas insuperable haciendo tu trabajo o que tengas muchísima experiencia, si no logras hacerte visible (llegar a tus clientes potenciales o a quienes van a valorar tu trayectoria profesional) no va a ser suficiente.
Como empresario (o emprendedor) tu marca es el valor que aportas a las personas, lo que te diferencia de los demás y lo que al final determina que te elijan a ti y no a ningún otro.
Como directivo, el tener una carrera envidiable va a depender de tu capacidad para dejar huella y como líder estás continuamente bajo la atenta mirada de todos, lo que seas capaz de proyectar con tu marca personal es lo que te va a definir y tú influencia en la reputación de tu empresa.
Como profesional en transición que estás buscando un nuevo trabajo o que buscas dar un salto en su carrera profesional, tu marca personal es tu mejor tarjeta de presentación y va a hablar por si sola de lo que ya has conseguido y de lo que eres capaz de hacer.
Lo que te hará destacar en el mercado, que a pesar de estar saturado es tan dinámico que está lleno de oportunidades, es la especialización.
Ahora que ya lo tienes claro, es momento de empezar: hay que echarse a andar para que ocurran cosas.
¿Te podemos ayudar?
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